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(成功簽約)好戲連連—東莞塘廈周廣磊(老板)、趙旭(數控車床師傅)訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)


(成功簽約)好戲連連—東莞塘廈周廣磊(老板)、趙旭(數控車床師傅)訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址:東莞塘廈鎮石潭埔村

 所訂機型: CKX6146C?(36標準排刀機)∠45斜床身高配置數控車床    數量1臺機 

 合同簽訂日期2018年3月13日

 CKX6146C (36標準排刀機)∠45斜床身高配置數控車床


客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么? 分享如下:

經歷一、購機背景如下:

   1. 由于趙旭(數控車床師傅、 趙遠明(采購經理)合伙做生意一段時間,雙方合作理念有差別,決定各自單獨發展。在分配完資產后: 趙旭(數控車床師傅)現因現在分家,各自獨立創業,獨立供機:趙明遠(股東,占55%股份)搬凱恩利數控車床 461臺(搬遷后位置:東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓)

2、趙旭(數控車床師傅)1臺凱恩利機不夠生產,現決定再買1臺機 ;

經歷一、談生意的過程

業務總是很難做的: 趙旭(數控車床師傅)老板叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術和談價格和殺價,自然業務那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭(數控車床師傅)的談判結果:2018年3月3日開始第一次上門談業務,結果殺價、殺價、再殺價;溫總監雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務,結果殺價、殺價、再殺價;溫總監氣得臉都發黑了.....回來本人想了又想:老客戶開發成本低,把這開發成本減下來吧,

3、(2018年3月13日)第二天早上,還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭(數控車床師傅)行,這來再談,這次談不成,別來了........

2018年3月13日)早上,10點準時到達,通過對配置,參數,材料,雙方簽字后,合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了,但老客戶,我還是忍痛做了......

 CKX6146C (36標準排刀機)∠45斜床身高配置數控車床


經歷三、趙旭(數控車床師傅)繼續加凱恩利46機原因如下:

1. 得益趙旭(數控車床師傅)使用今天福建快三开奖结果直播现场直播的機:做的產品符合客戶要求,同時機器故障少;

凱恩利46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好,操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度) 

         

 

2 、行業中的名聲重要的,凱恩利的名聲在外: 產品本身質量問題,故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用(別的品牌也難以推進去),他也極力推廣凱恩利的品牌,也是助朋友的業務開拓了。

3、這邊的業務是資深的溫總監,對于客戶的心理學研究,對于談業務的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關系,并且平時也是很努力的跟進客戶的信息,保持了良好的關系......... (解說如下:業務代表的談判和為人處世問題,人際關系的處理能力----這對談判成功與后續的發展,那是非常重要的了。在中國這個社會,人脈永遠是第一的。不論社會發展什么時候,人脈永遠排第一的。這一點業務員,老板都要高度重視這個問題的了.........)

 


 

       這里祝:周廣磊(老板)、趙旭(數控車床師傅)今天福建快三开奖结果直播现场直播生意越做越好!買更多凱恩利的機床進行加工,致力推廣今天福建快三开奖结果直播现场直播的品牌!今天福建快三开奖结果直播现场直播是他的發家致富之寶??!……

 

 

 

 

    

 


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